Як заробити на державних закупівлях
14 - 22 квітня
Двотижневий курс рівня Junior
Секрети Prozorro для постачальників
Як заробити
на державних закупівлях
Залиште заявку
Наш менеджер зв'яжеться з вами в найкоротший термін
Збільшити продажі хочуть всі.
Але не всі наважуються торгувати з державою.

З появою Prozorro та Prozorro.Market державні закупівлі стали доступними, заробляти на тендерах можна прямо зі смартфону. Таку можливість підприємець просто не має права ігнорувати.
З чого почати на ринку державних закупівель?
Ми навчимо вас заробляти на державних закупівлях, перемагати в торгах та планувати продажі на місяці вперед.
Старт
14 квітня
Формат
6 вебінарів
+ практика в бойовому середовищі
Тривалість
2 тижні
+ додаткова сесія
з розбором питань і кейсів
Детальний план семінару
в форматі .pdf
Шукаєте відповіді
на такі запитання?
З чого почати участь в державних закупівлях?

Які можливості відкривають державні закупівлі для постачальника?

Які типи процедур існують та як обрати ту,
що підходить вам найбільше?

Як збирати документи та готувати цінову пропозицію?

Як будувати тактику продажів для перемоги
в торгах?

Як оформлювати договори та контролювати оплату?
Для кого цей семінар?
Для підприємств, які лише починають працювати з ProZorro
Бізнесу
Учасникам торгів
З чого почати участь в державних закупівлях?

Які можливості відкривають
державні закупівлі
для постачальника?

Які типи процедур існують та як обрати ту, що підходить вам найбільше?

Як збирати документи та готувати цінову пропозицію?

Як будувати тактику продажів
для перемоги
в торгах?

Як оформлювати договори
та контролювати оплату?

Як планувати закупівлі
і будувати стратегію продажів?
З чого почати участь в державних закупівлях?

Які можливості відкривають
державні закупівлі
для постачальника?

Які типи процедур існують та як обрати ту, що підходить вам найбільше?

Як збирати документи та готувати цінову пропозицію?

Як будувати тактику продажів
для перемоги
в торгах?

Як оформлювати договори
та контролювати оплату?

Як планувати закупівлі і будувати стратегію продажів?
Підприємцям
Учасникам торгів, які хочуть покращити свої результати участі в торгах
Для власників бізнесу, які планують розширити ринок збуту
Запрошення
від спікеру курсу
Кирило Попов,
Досвідчений постачальник, начальник відділу продажів завода-виробника молочної продукції
З досягнень Кирила:

- 16 років загального досвіду в продажах;

- 14 років роботи в державних закупівлях - продажів державним замовникам;

Читати далі
- середній обсяг щорічних продажів державним замовникам через систему Prozorro складає
25-30 млн. грн;

- за час роботи переміг у більш ніж 1000 тендерів;

- доля перемог в державних тендерах - 70%.
Євген Сільверстов очолював першу централізовану закупівельну організацію -
ДУ "Професійні закупівлі", а також працював
в команді ДП "Медичні закупівлі", брав участь у запуску електронного каталогу Prozorro.Market.
План семінару
Блок 1. Чим цікаві державні закупівлі
  • Переваги та недоліки державних закупівель для бізнесу
  • ККД (коефіцієнт корисної дії) закупівель. Менеджерський підхід
Блок 2. Державні замовники
  • Хто вони, чого хочуть та як приймають рішення
  • Класифікація замовників. Упорядкування
  • Типи замовників та методи роботи з кожним з них
Блок 3. Тендерна документація та підготовка тендерної пропозиції
  • Технічні та якісні характеристики предмету закупівлі
  • Дрібний шрифт, читабельність. Дати документів
  • Лайфхаки при роботі з замовником
Блок 4. Конкуренція та конкуренти
  • Як визначити свою конкурентну перевагу
  • Галузевий розподіл ринку
  • Вивчення конкурентів. Методи роботи з ними
Блок 5. Функціонал майданчиків та системи Prozorro
• Як працює система Prozorro, яку роль відіграють електронні майданчики
в системі Prozorro
• Реєстрація на майданчику, основний функціонал майданчика для
налаштування роботи з публічними закупівлями
• Пошук торгів та налаштування підписки на потрібні тендера,
використання фильтрів для відбору
• Аналіз конкурентів, формування аналітики
Блок 6. Подача пропозицій та участь в тендерах
• Подача тендерної пропозиції, накладання КЕП на тендерну пропозицію
• Аукціон, розгляд усіх нюансів під час участі у аукціоні,
визуалізация участі в аукціоні
• Дії учасника тендеру на майданчику під час кваліфікації та після
визначення учасника переможцем
Блок 7. Стратегії
  • Цінові стратегії
  • Конкурентні стратегії
  • Аукціон. Тактика та дії в процесі торгів
Блок 8. Оскарження
  • Правила оскарження
  • Оскарження в АМКУ
  • Оскарження в судовому порядку
Блок 9. Виконання договору
  • Додаткові угоди
  • Зміни ціни договору
  • Як зробити роботу з держзамовником комфортною

Що саме ви навчитесь робити?
Розбиратись в процедурах і методах державних закупівель

Розбиратись в типах замовників і обирати відповідну тактику роботи з ними

Готувати і подавати тендерну документацію

Вивчати конкурентів і перемогати їх

Будувати успішні стратегії для торгів

Оформляти договори та відслідковувати оплату

Працювати з оскарженнями


Спікери курсу
Кирило Попов
Досвідчений постачальник, начальник відділу продажів завода-виробника молочної продукції
Як проходить навчання:
З досягнень Кирила:

- 16 років загального досвіду в продажах;

- 14 років роботи в державних закупівлях - продажів державним замовникам;

- середній обсяг щорічних продажів державним замовникам через систему Prozorro складає
25-30 млн. грн;

- за час роботи переміг у більш ніж 1000 тендерів;

- доля перемог в державних тендерах - 70%.
З досягнень Кирила:

- 16 років загального досвіду
в продажах;

- 14 років роботи в державних закупівлях - продажів державним замовникам;

Читати далі
- середній обсяг щорічних продажів державним замовникам через систему Prozorro складає
25-30 млн. грн;

- за час роботи переміг у більш
ніж 1000 тендерів;

- доля перемог в державних тендерах - 70%.
З досягнень Кирила:

- 16 років загального досвіду в продажах;

- 14 років роботи в державних закупівлях - продажів державним замовникам;

Читати далі
- середній обсяг щорічних продажів державним замовникам через систему Prozorro складає
25-30 млн. грн;

- за час роботи переміг у більш
ніж 1000 тендерів;

- доля перемог в державних тендерах - 70%.
Катерина Золотарьова
експерт в Prozorro.Market, централізованих закупівлях, засновник B2G Consulting
Очолював першу централізовану закупівельну організацію - ДУ "Професійні закупівлі", працював директором з розвитку бізнесу ДП "Медичні закупівлі", брав участь у запуску електронного каталогу Prozorro.Market.

Реалізував пілотний проект Кабміну
зі створення централізованої закупівельної організації (ЦЗО).

Як спікер провів більше сотні навчальних семінарів та тренінгів
    експерт в Prozorro.Market, централізованих закупівлях, засновник B2G Consulting
    Євгеній Сільверстов,
    Керівник напрямку по залученню ключових клієнтів SmartTender.biz
    З 2016 року працює з постачальниками та державними замовниками системи Prozorro.
    Допомогла більше 2 тисячам підприємців почати приймати участь та перемагати у публічних закупівлях.
    Приймала участь у більше ніж 200 навчальних заходів, які допомогли слухачам

    Читати далі
    розібратися з технічними особливостями роботи з системою та поглибити свої знання у сфері публічних закупівель.
    Допомогла налагодити закупівельний процес найбільшим замовникам України, таким як Адміністрація морських портів України, Укртрансгаз, Енергоатом та інші
    Очолював першу централізовану закупівельну організацію - ДУ "Професійні закупівлі", працював директором з розвитку бізнесу ДП "Медичні закупівлі", брав участь у запуску електронного каталогу Prozorro.Market.
    Читати далі
    Реалізував пілотний проект Кабміну
    зі створення централізованої закупівельної організації (ЦЗО).

    Як спікер провів більше сотні навчальних семінарів та тренінгів.
      Відгуки про курс Секрети Прозорро
      Мені дуже сподобався курс "Секрети Prozorro для постачальників", який я прослухала в B2G Consulting.

      Вебінар читав експерт Кирило Попов, який на практичному досвіді розказав про важливі ньюанси участі у публічних закупівлях.

      Впевнена, що самостійно розібратися в тонкощах аналізу конкурентів та складанні стратегії перемоги на Прозорро, в мене зайняло куди більше часу ніж з B2G Consulting.

      Я рекомендую усім, хто тільки починає свою роботу у сфері публічних закупівель, прослухати практичний, концентрований та цікавий вебінар "Секрети Prozorro для постачальників".

      Окремо хочу подякувати за бонусний вебінар "Оскарження в АМКУ як інструмент перемоги в тендері", який відкрив для мене важливі деталі, що відіграють вирішальну роль при відборі у тендерах. Атакож чек-листи з аналізу конкурентів та зразки документів.

      Організатори B2G Consulting все провели на найвищому рівні, за що окремо дякую!
      Вікторія Василюк
      ГО "Діксі Груп"
      Очень качественно и четко представлена информация. Много важных практических рекомендаций. Ответы практически на все вопросы подробно с примерами. Советы по оформлению, подаче документации и анализу конкурентов, как способ достижения победы в торгах.

      Курс "Секрети Prozorro для постачальників" очень полезен как для новичков (для быстрого ознакомления с платформой и системой торгов), так и для опытных пользователей (системный подход к решению вопросов и практические примеры). Отличная организация, четкая подача материала, практические советы, быстрая обратная связь дают возможность качественного восприятия информации и возможности практического применения с первого дня. Спасибо большое! Удачи в вашей работе!
      Ольга Овдиенко
      ООО "Нодест"
      Кирило приділяв достатньо уваги відповідям на наші запитання, та відповідав максимально чітко і локанічно. В цілому достатньо інформативний курс, цінного було багато тому складно виділити щось одне.

      Дякую організатору Євгенію, спікеру Кирилу та особливо менеджеру Людмилі за увагу та доброзичливість))

      Віталій Політов
      ТОВ "ХІЛЕР"
      Дякую ) вебінар достатньо інформативний, а спікер добре орієнтується в темах. Доступне роз'яснення щодо поставлених запитань. Дізналась багато нового та цікавого.

      Лободинець Наталія
      підприємець
      Понравился чек-лист проверки конкурента. Очень хорошо - четко, понятно, замечательно. Я даже в небольшом эйфорическом шоке! Я не думал что можно своего конкурента, самого надоедливого и такого нехорошего для меня, что его можно просветить как через рентген. У меня получилось просто шикарно. Спасибо.

      Курс отличный!
      Олег Грендач
      підприємець
      Понравилось ВСЁ. Очень много практических советов.
      Спасибо большое Вам за очень интересный курс. Много полезной информации, которую можно использовать в своей работе. Много практических советов. Очень хорошо, что даются домашние задания - это помогает более детально разобраться в тех или иных вопросах и лучше усвоить информацию, полученную на курсе.

      Галина Белодед
      підприємець
      Формати участі
      Бізнес
      Доступ до 6 онлайн-трансляцій

      Презентації спікера

      Домашні завдання
      з оцінкою від спікерів

      Відео-запис лецій
      Преміум
      Доступ до 6 онлайн-трансляцій

      Презентації спікера

      Домашні завдання
      з оцінкою від спікерів

      Відео-запис лецій

      Протягом двох тижнів індивідуальна зустріч зі спікером для індивідуального розбору питань протягом однієї години
      +380 (67) 238 16 35
      info@b2g.in.ua